簡歷編號：59224 查看次數(shù)：個人簡歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 陳文和 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1988年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 河北工業(yè)大學(xué) | 所學(xué)專業(yè)： | 經(jīng)濟管理 | |
| 最高學(xué)歷： | 大專 | 工作經(jīng)驗： | 10年以上 | |
| 現(xiàn)所在地： | 湖南長沙 | 籍貫： | 甘肅定西 | |
| 技術(shù)特長： | 曾管理團隊8-21人，善于目標(biāo)管理、任務(wù)分解，主動積極的協(xié)調(diào)同伴并且充分完成任務(wù)目標(biāo)。 | |||
| 求職意向 | |||
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| 希望從事崗位： | 營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售區(qū)域總監(jiān)、招商區(qū)域總監(jiān) | ||
| 希望工作地區(qū)： | 湖南省 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/區(qū)域經(jīng)理 銷售經(jīng)理/銷售員/業(yè)務(wù)員 招商/商務(wù)/銷售內(nèi)勤 | 求職狀態(tài)： | 已離職，即刻到崗 |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 15000以上 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 2024年3月至2025年7月：湖南浩德門業(yè)有限公司（銷售總監(jiān)，店面零售） 1. 制定并執(zhí)行區(qū)域銷售策略與目標(biāo)：負責(zé)三家門店整體銷售目標(biāo)的設(shè)定（每年1200萬任務(wù)）、分解 與達成，制定并實施區(qū)域性的市場推廣、促銷策略及年度/季度銷售計劃，確保業(yè)績持續(xù)增長。 2. 全面負責(zé)門店運營管理： 統(tǒng)籌三家門店的日常運營（物流、訂單處理、店面形象、安全），優(yōu)化 運營流程與標(biāo)準(zhǔn)，提升效率、降低成本，確保高質(zhì)量客戶服務(wù)體驗。 3. 領(lǐng)導(dǎo)與培養(yǎng)多店銷售團隊：直接管理各門店經(jīng)理，負責(zé)招聘、培訓(xùn)、激勵與考核門店銷售及支持 團隊（總?cè)藬?shù)約11人），打造高績效、服務(wù)導(dǎo)向的銷售文化，提升團隊專業(yè)能力與凝聚力。 4. 驅(qū)動銷售業(yè)績與客戶關(guān)系管理： 監(jiān)控關(guān)鍵銷售指標(biāo)（客單價、轉(zhuǎn)化率、銷售額、利潤率），分析 銷售數(shù)據(jù)，指導(dǎo)團隊提升銷售技巧與客戶轉(zhuǎn)化；主導(dǎo)處理重大客戶關(guān)系及復(fù)雜項目，維護關(guān)鍵客戶。 5. 優(yōu)化產(chǎn)品組合與供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)： 根據(jù)市場需求與銷售數(shù)據(jù)，參與或主導(dǎo)三家門店的產(chǎn)品選型、定價 策略及庫存規(guī)劃；與采購、供應(yīng)鏈部門緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品供應(yīng)及時、庫存結(jié)構(gòu)合理。 6. 把控服務(wù)質(zhì)量與安裝交付： 建立并監(jiān)督售前、售中、售后（特別是測量、安裝、維修）服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 與流程，處理重大客訴，確保項目按時、高質(zhì)量交付，提升客戶滿意度和口碑。 7. 進行市場分析與競爭應(yīng)對： 持續(xù)分析本地門窗市場動態(tài)、競爭對手策略及客戶需求變化，為總部 提供市場反饋，并據(jù)此調(diào)整門店經(jīng)營策略，提升區(qū)域市場競爭力與份額。 8.業(yè)務(wù)拓展：小區(qū)、設(shè)計師、三工、裝修公司、異業(yè)，線上等渠道蓄客。 2017年11月至2024年2月：王力安防科技股份有限公司（大區(qū)經(jīng)理 A2-A級） 1. 制定并執(zhí)行銷售戰(zhàn)略：負責(zé)制定公司門窗產(chǎn)品的整體銷售戰(zhàn)略、年度銷售計劃與預(yù)算，并領(lǐng)導(dǎo)團 隊有效執(zhí)行，確保銷售目標(biāo)與公司發(fā)展戰(zhàn)略一致。 2. 領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊達成業(yè)績目標(biāo)：全面管理銷售團隊（包括區(qū)域經(jīng)理、銷售代表等），設(shè)定清晰的業(yè) 績指標(biāo)（銷售額、利潤、市場份額等），通過目標(biāo)分解、過程監(jiān)控、資源調(diào)配與績效評估，驅(qū)動團隊 達成或超越銷售目標(biāo)。 3. 開拓與維護銷售渠道及客戶關(guān)系：主導(dǎo)開發(fā)、拓展及優(yōu)化多元化銷售渠道（如工程渠道、經(jīng)銷商 網(wǎng)絡(luò)、零售渠道、大客戶直營等）；建立并維護與關(guān)鍵客戶（大型開發(fā)商、總包商、設(shè)計院、重點經(jīng) 銷商等）的戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保業(yè)務(wù)持續(xù)增長。 4. 市場分析與產(chǎn)品策略支持： 深入分析門窗市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，為公司產(chǎn)品開 發(fā)、定價策略、市場定位及營銷活動提供基于市場洞察的決策支持建議。 5. 銷售團隊建設(shè)與人才培養(yǎng)： 負責(zé)銷售團隊的組建、培訓(xùn)、激勵與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，營造高績效銷售 文化，提升團隊專業(yè)能力與戰(zhàn)斗力，確保團隊穩(wěn)定性和可持續(xù)發(fā)展。 6. 跨部門協(xié)作與流程優(yōu)化： 主導(dǎo)協(xié)調(diào)市場、技術(shù)、生產(chǎn)、財務(wù)、售后等部門，確保銷售流程高效順 暢（從線索到回款）；推動銷售政策、流程的持續(xù)優(yōu)化，提升整體運營效率與客戶滿意度。 7. 從2017年—2020年每年70-300多萬的銷售額（鋁木門窗）做到2024年一年2600萬零售+6000萬左 右工程銷售額。 8. 從2017年6家代理店面做到2024年203家代理商（專賣店＋專區(qū)店）。 2014年3月至2017年10月：甘肅東方鋁業(yè)股份有限公司 （區(qū)域經(jīng)理） 1. 區(qū)域（新疆）市場拓展與銷售目標(biāo)達成： 負責(zé)制定并執(zhí)行所轄區(qū)域銷售策略，積極拓展經(jīng)銷商網(wǎng) 絡(luò)及工程客戶資源，完成公司下達的銷售指標(biāo)與利潤目標(biāo)，實現(xiàn)區(qū)域市場份額的穩(wěn)步提升。 2. 銷售團隊建設(shè)與管理： 組建、培訓(xùn)及管理區(qū)域銷售團隊（銷售代表/業(yè)務(wù)員），設(shè)定個人銷售目 標(biāo)，監(jiān)督執(zhí)行過程，進行績效考核與輔導(dǎo)，提升團隊整體作戰(zhàn)能力與銷售業(yè)績。 3. 渠道管理與客戶關(guān)系維護： 負責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商/代理商網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、評估、談判、簽約與管理，提 供必要的銷售支持與培訓(xùn)；維護并深化與重點工程客戶、大型門窗廠等關(guān)鍵客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān) 系。 4. 市場信息收集與策略調(diào)整： 深入調(diào)研區(qū)域市場動態(tài)、競爭對手情況、客戶需求及行業(yè)趨勢，及時 收集反饋產(chǎn)品信息與市場問題，為公司產(chǎn)品開發(fā)、定價及營銷策略調(diào)整提供決策依據(jù)。 5. 跨部門協(xié)作與區(qū)域運營支持： 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（生產(chǎn)、技術(shù)、物流、財務(wù)等），確保產(chǎn)品供應(yīng)、技 術(shù)支持及售后服務(wù)及時有效，解決區(qū)域運營中的關(guān)鍵問題，提升客戶滿意度和區(qū)域運營效率。 2010年6月-2014年2月：天津鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 1. 房源開發(fā)與維護： 開發(fā)房源：主動尋找、開發(fā)新的二手房源（如社區(qū)駐守、網(wǎng)絡(luò)挖掘、老客戶推薦、與物業(yè)合作、開發(fā) 獨家委托等）。 房源登記與核驗：登記業(yè)主委托出售的房源信息（地址、面積、戶型、價格、產(chǎn)權(quán)狀況等），進行初 步核驗（如產(chǎn)權(quán)人身份、出售意愿真實性）。 維護與更新:定期跟進業(yè)主，了解房源最新狀態(tài)（如價格變動、看房時間、是否已售），維護好與業(yè) 主的關(guān)系，確保房源信息的準(zhǔn)確性和有效性。 房源推廣： 通過公司內(nèi)部系統(tǒng)、線上平臺（房產(chǎn)網(wǎng)站、APP）、線下展板、朋友圈等多種渠道推廣 房源信息。 2. 客源開拓與需求匹配： 開拓客戶： 通過各種渠道（門店接待、網(wǎng)絡(luò)端口、電話咨詢、社區(qū)活動、老客戶轉(zhuǎn)介紹等）尋找潛 在購房客戶。 需求分析：深入了解客戶的購房需求（預(yù)算、區(qū)域偏好、戶型面積、學(xué)區(qū)、交通、樓層、購房目的 等）。 精準(zhǔn)匹配： 根據(jù)客戶需求，從現(xiàn)有房源庫中篩選出最符合要求的房源，進行精準(zhǔn)推薦。 3. 帶看與房源講解： 安排看房：協(xié)調(diào)買賣雙方時間，高效安排客戶實地看房。 專業(yè)講解：在帶看過程中，詳細介紹房源具體情況（房屋結(jié)構(gòu)、裝修、優(yōu)缺點、小區(qū)環(huán)境、周邊配 套、市場行情等），解答客戶疑問。 挖掘反饋：觀察客戶反應(yīng)，收集客戶對房源的看法和新的需求，以便進一步調(diào)整推薦策略。 4. 溝通協(xié)調(diào)與價格談判： 居中溝通：作為買賣雙方的溝通橋梁，及時、準(zhǔn)確、有效地傳遞雙方的意見、條件和疑慮。 價格斡旋： 基于市場行情、房屋狀況、雙方心理預(yù)期，進行專業(yè)的議價和價格談判，努力縮小雙方 在價格和其他交易條件上的差距，促成交易。 處理異議： 解答雙方在交易過程中產(chǎn)生的各種疑問和顧慮（如稅費、貸款、過戶流程等）。 5. 交易流程引導(dǎo)與風(fēng)險把控： 簽約準(zhǔn)備： 在雙方達成意向后，協(xié)助準(zhǔn)備簽約所需材料（如身份證明、房產(chǎn)證復(fù)印件等），并預(yù)約 簽約時間和地點。 合同簽署指導(dǎo)： 協(xié)助買賣雙方理解《房屋買賣合同》等法律文件的條款，指導(dǎo)雙方正確簽署合 同，明確各方權(quán)利義務(wù)。 流程跟進： 在簽約后，全程跟進交易流程的各個環(huán)節(jié)，包括但不限于：網(wǎng)簽備案、購房資質(zhì)核驗/房 源核驗（如當(dāng)?shù)匾螅①Y金監(jiān)管、貸款申請（協(xié)助聯(lián)系銀行或按揭專員）、評估、繳納稅費、產(chǎn)權(quán) 過戶、抵押登記（如有貸款）、物業(yè)交割等。 風(fēng)險提示： 在整個過程中，及時提示交易中可能存在的風(fēng)險點（如產(chǎn)權(quán)糾紛、抵押查封、共有權(quán) 人、稅費政策、資金安全等），并提供專業(yè)建議。 6. 關(guān)系維護與售后服務(wù)： 客戶關(guān)系維護： 與成交的買賣雙方保持良好關(guān)系，建立信任，爭取轉(zhuǎn)介紹和后續(xù)業(yè)務(wù)機會。 問題解決： 在交易完成后的一段時間內(nèi)（有時甚至是更久），協(xié)助處理可能出現(xiàn)的后續(xù)問題（如戶 口遷移、水電煤暖過戶、物業(yè)費結(jié)算、小修小補等）。 市場信息反饋：向客戶提供有價值的市場動態(tài)和房產(chǎn)資訊。 |
| 個人簡介 |
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| 2010年2月-2012年7月（專業(yè)：經(jīng)濟管理）畢業(yè)于河北工業(yè)大學(xué) 2007年6月-2010年6月（專業(yè)：數(shù)控編程）畢業(yè)于天津新華中等學(xué)校 2004年2年-2007年6月 （高中：臨洮第三高級中學(xué)） 性格沉穩(wěn)、善于溝通、工程洽談、管理、運營等，熟悉門窗行業(yè)各個業(yè)務(wù)流程。 求職方向：營銷類、銷售管理類、總監(jiān)、大區(qū)、招商類。 個人優(yōu)勢： 1.超過12年制造業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉行業(yè)動態(tài)，善于分析市場趨勢，有效制定并執(zhí)行銷售計劃。 2.出色的領(lǐng)導(dǎo)力（曾獨立建設(shè)8-21人團隊），能夠激勵團隊達成目標(biāo)，優(yōu)化團隊結(jié)構(gòu)，提高整體業(yè)績。 3.強大的項目管理能力，能夠高效組織整合資源，確保銷售項目按時，按質(zhì)完成。 4.優(yōu)秀的溝通與協(xié)作能力，能夠與跨部門團隊有效合作，促進業(yè)務(wù)發(fā)展。 5.出色的時間管理和適應(yīng)應(yīng)變能力，能夠在快節(jié)奏和變化多端的環(huán)境中保持高效率。 6.自我驅(qū)動型個性，持續(xù)追求個人與團隊的成長與進步。 7.創(chuàng)新思維導(dǎo)向，不斷探索新的銷售模式與市場機會，推動業(yè)務(wù)持續(xù)增長。 |
| 相關(guān)證書 |
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| 聯(lián)系方式 |
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