簡(jiǎn)歷編號(hào)：39119 查看次數(shù)：個(gè)人簡(jiǎn)歷
| 基本資料 | ||||
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| 姓 名： | 王先生 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1979年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 團(tuán)員 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 西安醫(yī)學(xué)專科學(xué)院 | 所學(xué)專業(yè)： | 西醫(yī)士 | |
| 最高學(xué)歷： | 大學(xué)本科 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 10年以上 | |
| 現(xiàn)所在地： | 廣東深圳 | 籍貫： | 陜西漢中 | |
| 技術(shù)特長(zhǎng)： | 15年家居建材行業(yè)高層實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，公司全面運(yùn)營(yíng)方面有成熟的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 | |||
| 求職意向 | |||
|---|---|---|---|
| 希望從事崗位： | 總經(jīng)理、副總經(jīng)理 | ||
| 希望工作地區(qū)： | 全國(guó)不限-優(yōu)先選擇:廣東省 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/區(qū)域經(jīng)理 總/副經(jīng)理 | 求職狀態(tài)： | 仍在職，欲換工作 |
| 是否要求住宿： | 是 | 月薪要求： | 面議 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 佛山門(mén)窗科技有限公司 副總經(jīng)理 2023.02-至今 內(nèi)容: ● 戰(zhàn)略規(guī)劃：協(xié)助董事會(huì)制定長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，指導(dǎo)各部門(mén)制定實(shí)施方案，監(jiān)督執(zhí)行過(guò)程，持續(xù)優(yōu)化以確保目標(biāo)達(dá)成。 ● 體系建設(shè)：構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)體系流程，涵蓋營(yíng)銷、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、服務(wù)及客戶管理五大板塊，優(yōu)化管理制度、作業(yè)流程、權(quán)責(zé)劃分、審批權(quán)限及績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。 ● 渠道管理：負(fù)責(zé)全國(guó)加盟店拓展與管理，包括店鋪選址、終端運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)推廣及加盟代理政策調(diào)整優(yōu)化，基于商品數(shù)據(jù)分析制定訂貨任務(wù)和銷售計(jì)劃，追蹤銷售業(yè)績(jī)，確保資金回籠。 ● 終端賦能：構(gòu)建線上線下一體化賦能體系，線下通過(guò)“90天雛鷹陪跑”項(xiàng)目助力新商家成長(zhǎng)，“千萬(wàn)千商私董會(huì)”培養(yǎng)資源高效，線上開(kāi)展新媒體與直播運(yùn)營(yíng)，結(jié)合商學(xué)院培訓(xùn)課程，幫助商家快速盈利。 ● 訂單管理：主導(dǎo)重大營(yíng)銷合同談判簽署流程，利用客戶信息管理系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘分析，定期回顧業(yè)務(wù)表現(xiàn)，制定改善措施促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 ● 市場(chǎng)調(diào)研：組織團(tuán)隊(duì)研究同行品牌及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式，提煉有價(jià)值信息，為企業(yè)決策提供參考。 ● 運(yùn)營(yíng)管理：建立健全生產(chǎn)管理體系，覆蓋生產(chǎn)制造、質(zhì)量管理、生產(chǎn)工藝、供應(yīng)鏈（采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)物流）、設(shè)備運(yùn)維及人力資源等領(lǐng)域，引入精益管理模式，增強(qiáng)員工成本意識(shí)，減少庫(kù)存積壓。 ● 風(fēng)險(xiǎn)管控：搭建移動(dòng)辦公平臺(tái)，涵蓋供應(yīng)鏈采購(gòu)管理、經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)政策、差旅費(fèi)用報(bào)銷、工程項(xiàng)目客戶賬款回收等，構(gòu)建全面風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，確保經(jīng)營(yíng)活動(dòng)合規(guī)，降低潛在風(fēng)險(xiǎn)。 ● 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：負(fù)責(zé)各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)層選拔、培養(yǎng)、留任與使用，推進(jìn)績(jī)效評(píng)估體系建設(shè)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，保障組織高效運(yùn)作，支撐公司戰(zhàn)略目標(biāo)落地。 ● 文化打造：營(yíng)造積極向上的企業(yè)文化氛圍，明確職責(zé)分工，激發(fā)員工主動(dòng)性，使每位成員在清晰的職業(yè)發(fā)展路徑中發(fā)揮所長(zhǎng)。 業(yè)績(jī): ● 優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，降低各項(xiàng)成本，實(shí)施精益生產(chǎn)模式，重新梳理工藝流程，優(yōu)化薪酬模式，生產(chǎn)交期從15天縮短至9-12天，顯著提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)效益。 ● 建立以專賣店為主的優(yōu)質(zhì)渠道，拓展整裝工程項(xiàng)目及新零售模式，優(yōu)化并開(kāi)辟新銷售渠道，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。 ● 推動(dòng)全新品牌戰(zhàn)略，升級(jí)VIS系統(tǒng)，簽約品牌形象代言人，打造千萬(wàn)級(jí)別大商標(biāo)桿項(xiàng)目，完成1000平方米整體門(mén)窗旗艦店樣板工程。 ● 協(xié)同第三方顧問(wèn)公司，主導(dǎo)推進(jìn)企業(yè)變革和績(jī)效考核體系成功落地。 ● 搭建并完善CRM+OA系統(tǒng)，打通客戶流和工作流，實(shí)現(xiàn)客戶信息管理、員工過(guò)程管理、訂單合同線上評(píng)審管理、出貨及收款管理等功能，構(gòu)建高效便捷的無(wú)紙化信息系統(tǒng)。 海德格節(jié)能門(mén)窗有限公司 副總經(jīng)理 2018.06-2022. 12 內(nèi)容: ● 戰(zhàn)略決策：參與公司發(fā)展方向、年度目標(biāo)和運(yùn)營(yíng)策略制定，構(gòu)建工程+直營(yíng)+加盟營(yíng)銷體系，行業(yè)首創(chuàng)SPT戰(zhàn)略（一店一策一團(tuán)隊(duì)）。 ● 體系建設(shè)：制定公司組織架構(gòu)，構(gòu)建全公司經(jīng)營(yíng)體系標(biāo)準(zhǔn)流程，包括生產(chǎn)體系、營(yíng)銷體系及行政人事、采購(gòu)等職能支持部門(mén)管理制度，推動(dòng)運(yùn)行。 ● 渠道管理：負(fù)責(zé)全國(guó)加盟客戶拓展及維護(hù)管理，包括店鋪選址開(kāi)發(fā)、終端管理、市場(chǎng)推廣及加盟代理商調(diào)整優(yōu)化，制定合理訂貨任務(wù)和銷售計(jì)劃，跟蹤銷售指標(biāo)達(dá)成，貨款回款，規(guī)范店鋪形象和陳列。 ● 策略規(guī)劃：制定營(yíng)銷策略規(guī)劃，如產(chǎn)品政策、開(kāi)發(fā)政策、價(jià)格政策、激勵(lì)政策、活動(dòng)政策等，推廣實(shí)施及企業(yè)形象和品牌塑造，達(dá)成年度目標(biāo)。 ● 團(tuán)隊(duì)管理：主導(dǎo)崗位需求分析，協(xié)助人力資源部門(mén)建立勝任力模型和績(jī)效考核機(jī)制，建立人才資源庫(kù)，優(yōu)化組織架構(gòu)，提升團(tuán)隊(duì)效率和效能。 ● 成本管控：建立移動(dòng)辦公體系，規(guī)范工作流程，規(guī)避運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)及隱形漏洞，從供應(yīng)鏈采購(gòu)、代理商補(bǔ)貼點(diǎn)激勵(lì)、差旅財(cái)務(wù)報(bào)銷等多方面進(jìn)行規(guī)范合理控制成本，確保費(fèi)用支出有效性。 ● 商學(xué)院管理：建立公司商學(xué)院培訓(xùn)體系，進(jìn)行公司內(nèi)部培訓(xùn)體系及外部代理商培訓(xùn)體系建立，建立建檔、履庫(kù)、兼職講師培訓(xùn)及培訓(xùn)評(píng)價(jià)系統(tǒng)，不斷精進(jìn)優(yōu)化，傳承公司核心工藝及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，提升人才培養(yǎng)及整體素質(zhì)。 業(yè)績(jī): ● 完成現(xiàn)代商業(yè)模式、管理制度流程、運(yùn)營(yíng)體系建立，商學(xué)院及主動(dòng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增體系搭建。 ● 定位品牌戰(zhàn)略，梳理調(diào)整價(jià)格及產(chǎn)品系統(tǒng)，使之基于品牌定位一致，與市場(chǎng)接軌，塑造核心優(yōu)勢(shì)。 ● 協(xié)助推動(dòng)公司企業(yè)變革，建立品牌及加盟系統(tǒng)，組織展會(huì)及行業(yè)交流活動(dòng)，推動(dòng)渠道管理及賦能體系建設(shè)。 ● 挽回丟失代理商8家，新開(kāi)代理商20家；推進(jìn)工程項(xiàng)目2個(gè)，項(xiàng)目總額5000萬(wàn)；建立工程項(xiàng)目前期招投標(biāo)、合同評(píng)審、付款方式、商務(wù)公關(guān)、技術(shù)交底、施工管理、完工驗(yàn)收及質(zhì)保金回收等標(biāo)準(zhǔn)化體系。 極景門(mén)窗有限公司 事業(yè)部總經(jīng)理 2016.01-2018.05 內(nèi)容: ● 渠道管理：負(fù)責(zé)全國(guó)加盟客戶拓展及維護(hù)管理，包括店鋪選址開(kāi)發(fā)、終端管理、市場(chǎng)推廣及加盟代理商調(diào)整優(yōu)化，制定合理訂貨任務(wù)和銷售計(jì)劃，跟蹤銷售指標(biāo)達(dá)成，貨款回款，規(guī)范店鋪形象和陳列。 ● 產(chǎn)品規(guī)劃：收集行業(yè)信息，分析歷史銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)南方市場(chǎng)需求和銷售習(xí)慣，針對(duì)性開(kāi)發(fā)南方市場(chǎng)產(chǎn)品線，管理產(chǎn)品周期，控制生產(chǎn)成本和生產(chǎn)工藝管理，利用當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師、行業(yè)協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)院等資源進(jìn)行品牌推廣，拓寬營(yíng)銷通 路。 ● 終端管理：負(fù)責(zé)店鋪銷售指標(biāo)達(dá)成和運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)制定，分析終端零售運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，制定終端店鋪商品陳列規(guī)范、陳列指引、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)行流程和檢驗(yàn)機(jī)制。 ● 加盟商管理：拓展開(kāi)發(fā)加盟商，提升加盟商運(yùn)營(yíng)管理能力，制定加盟準(zhǔn)則和流程，包括加盟商資金評(píng)估、營(yíng)運(yùn)能力、物流能力、人員配備等，協(xié)助加盟商負(fù)責(zé)品牌推廣、店鋪選址、產(chǎn)品知識(shí)和銷售技能培訓(xùn)、營(yíng)銷策劃、終端運(yùn)營(yíng)能力提升，提供裝修和銷售返點(diǎn)。 ● 組織管理：以SBU阿米巴管理方式建立分公司，主導(dǎo)辦公地選址、展廳選址、團(tuán)隊(duì)組建、人員培訓(xùn)、目標(biāo)制定、制定組織架構(gòu)職能和權(quán)責(zé)劃分，審批流程及相應(yīng)人力資源管理機(jī)制，包括招聘、考核、激勵(lì)、培訓(xùn)方案，人才梯隊(duì)建設(shè)。 ● 財(cái)務(wù)管理：年度營(yíng)銷預(yù)算和各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算設(shè)置，負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)、費(fèi)用控制指標(biāo)達(dá)成。 業(yè)績(jī): ● 針對(duì)南方蚊蟲(chóng)多，設(shè)計(jì)以三防為主導(dǎo)產(chǎn)品，開(kāi)展0元換窗活動(dòng)，拓展業(yè)務(wù)增加銷售額。 ● 在無(wú)展廳情況下開(kāi)展直營(yíng)業(yè)務(wù)區(qū)域月均銷售額150萬(wàn)。 ● 全國(guó)各區(qū)800平方旗艦展廳選址到開(kāi)業(yè)落成。 ● 團(tuán)隊(duì)從0開(kāi)始組建到建立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，推廣集中招商，以商帶商的招商模式。 香港雅閣斯丹集團(tuán) 營(yíng)銷總監(jiān) 2012.07-2015. 11 內(nèi)容: ● 客戶開(kāi)發(fā)：負(fù)責(zé)新經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與評(píng)估、問(wèn)題經(jīng)銷商的評(píng)估、提效及優(yōu)化工作；區(qū)域內(nèi)的渠道授權(quán)與渠道調(diào)整工作；經(jīng)銷商等級(jí)的調(diào)整、評(píng)定工作。 ● 區(qū)域管理：維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)秩序，協(xié)調(diào)不同市場(chǎng)間的渠道沖突；負(fù)責(zé)分部整體分銷工作的推進(jìn)與落地； ● 業(yè)績(jī)提升：區(qū)域內(nèi)核心零售系統(tǒng)的日常管理與客情對(duì)接，負(fù)責(zé)分部整體零售的達(dá)成與增長(zhǎng)；負(fù)責(zé)公司核心產(chǎn)品策略、促銷策略在分部?jī)?nèi)的分解與落地執(zhí)行工作。 ● 品牌策劃：品牌推廣、展會(huì)活動(dòng)、活動(dòng)策劃及主動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造，新商幫扶體系、大商標(biāo)桿打造體系的建立及推動(dòng)實(shí)施。 ● 客戶服務(wù)：管理客服部對(duì)訂單的受理，報(bào)價(jià)、出圖及交期達(dá)成，售后服務(wù)客戶滿意度的提升。 業(yè)績(jī): ● 從最初全國(guó)業(yè)績(jī)4000萬(wàn)做到5500萬(wàn)。 ● 新拓經(jīng)銷商30家。 ● 經(jīng)銷商管理優(yōu)化，對(duì)于重點(diǎn)北方市場(chǎng)挽回十幾個(gè)大經(jīng)銷商并帶動(dòng)新的店面投入。 ● 營(yíng)銷管理工具打造助力終端，平均單值由原來(lái)的5萬(wàn)提升到7萬(wàn)，整體業(yè)績(jī)提升15% ● 建立區(qū)域經(jīng)理及督導(dǎo)經(jīng)理巡店手冊(cè)及標(biāo)準(zhǔn)流程、和統(tǒng)計(jì)分析評(píng)估系統(tǒng)，建立并完善營(yíng)銷體系。 索菲亞家居股份有限公司 區(qū)域總監(jiān) 2008. 10-2012.06 內(nèi)容: ● 戰(zhàn)略規(guī)劃：根據(jù)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，制訂和實(shí)施區(qū)域年度工作目標(biāo)和業(yè)務(wù)計(jì)劃，監(jiān)督計(jì)劃實(shí)施、效果評(píng)估和反饋，確保計(jì)劃達(dá)成。 ● 銷售計(jì)劃：制定年度銷售計(jì)劃任務(wù)并分解至月、周進(jìn)行達(dá)成，監(jiān)控、統(tǒng)計(jì)及分析各店面銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)，提高流轉(zhuǎn)率及單均值；負(fù)責(zé)所屬區(qū)域?qū)Ｙu店市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷策劃、店面管理、團(tuán)隊(duì)管理、售后服務(wù)。 ● 市場(chǎng)調(diào)研：密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌開(kāi)店、商品、促銷等關(guān)鍵信息，制定區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略和推廣方式，優(yōu)化和完善市場(chǎng)格局。 ● 選址開(kāi)發(fā)：評(píng)估新開(kāi)店面的選址、合約洽談及后期裝修、上樣板、開(kāi)業(yè)前推廣及開(kāi)業(yè)活動(dòng)執(zhí)行，以及運(yùn)營(yíng)管理； ● 標(biāo)桿打造：區(qū)域經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)，評(píng)估及老商考核優(yōu)化，區(qū)域標(biāo)桿經(jīng)銷商打造及業(yè)績(jī)對(duì)賭PK活動(dòng)推動(dòng)。 ● 團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)：下屬區(qū)域經(jīng)理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)打造、區(qū)域活動(dòng)推動(dòng)，售后處理。 業(yè)績(jī): ● 主導(dǎo)主動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，砍價(jià)會(huì)、工廠直供會(huì)，整體銷售業(yè)績(jī)提升15%，單店業(yè)績(jī)平均提升30% ● 承接三亞中鐵子悅臺(tái)、海南省新華書(shū)店、喜來(lái)登酒店等項(xiàng)目，其中三亞中鐵子悅臺(tái)項(xiàng)目銷售訂單額達(dá)到500萬(wàn)元 ● 零基礎(chǔ)背景下打造350平米旗艦店，開(kāi)業(yè)當(dāng)日接單200單，平均單值1萬(wàn)元以上，在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了單日業(yè)績(jī)額200萬(wàn) ● 標(biāo)準(zhǔn)化流程，從銷售、測(cè)量、下單、陳列、安裝，各流程系統(tǒng)化和標(biāo)準(zhǔn)化，提升運(yùn)營(yíng)效率和效能 ● 制定360度績(jī)效考核機(jī)制，包括團(tuán)隊(duì)考核和個(gè)人考核，并在索菲亞各區(qū)域以及集團(tuán)總部推廣試用 ● 創(chuàng)造區(qū)域內(nèi)門(mén)店單店年銷售額1200萬(wàn)業(yè)績(jī) ● 制定《索菲亞100問(wèn)》終端銷售工具并在全國(guó)終端店面進(jìn)行推廣，提升終端銷售運(yùn)營(yíng)能力和規(guī)范工作流程 深圳圳昶興五金廠 生產(chǎn)經(jīng)理/車間主任 2003.04-2008.09 內(nèi)容: ● 生產(chǎn)管理：按生產(chǎn)計(jì)劃完成生產(chǎn)任務(wù)，編制作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)書(shū)及檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)書(shū)，對(duì)員工進(jìn)行不定期培訓(xùn)，在保證產(chǎn)能及提高人效的同時(shí)降低不良率。 ● 品質(zhì)管理：IQC(進(jìn)料檢驗(yàn))對(duì)原材料檢驗(yàn)狀況分析與對(duì)策及供應(yīng)商質(zhì)量的稽核與輔導(dǎo)，IPQC(制程檢驗(yàn))對(duì)各工序檢驗(yàn)狀況分析與改善，F(xiàn)QC檢驗(yàn)狀況分析與改善，OQC檢驗(yàn)狀況分析與改善，QA對(duì)公司品質(zhì)系統(tǒng)稽核及跟蹤改善結(jié)果，系統(tǒng)維護(hù)(ISO9001、IS014001TS/ISO16949系統(tǒng))及文管中心管理工作； ● ERP系統(tǒng)推行：提高運(yùn)營(yíng)效率和效能。 ● 體系推行：主導(dǎo)推進(jìn)ISO9000/14001/TS16949體系推行及國(guó)外客戶驗(yàn)廠。 業(yè)績(jī): ● 品質(zhì)不良率連續(xù)兩年下降10%工作業(yè)績(jī)： ● 國(guó)內(nèi)首家企業(yè)ERP系統(tǒng)的成功導(dǎo)入； 教育經(jīng)歷 廣州醫(yī)學(xué)院 本科 臨床醫(yī)學(xué) 2003-2006 西安醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校 大專 西醫(yī)士 1997-2001 |
| 個(gè)人簡(jiǎn)介 |
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| ●15年以上合資、港資及民營(yíng)企業(yè)建材家居行業(yè)中高層管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定、0-1體系搭建、精益生產(chǎn)、品保系統(tǒng)、渠道加盟、工程管理、直營(yíng)及終端運(yùn)營(yíng)管理，具備卓越的業(yè)績(jī)提升能力。 ● 接受臺(tái)灣高瞻企管公司企業(yè)管理及人力資源培訓(xùn)，主導(dǎo)推動(dòng)ISO9001、ISO14001、SA8000、TS16949、ERP CRM、精益生產(chǎn)及績(jī)效考核體系，具備體系審核、經(jīng)營(yíng)診斷、制度流程梳理及標(biāo)準(zhǔn)制定能力。 ● 精通渠道拓展、經(jīng)銷商管理、工程項(xiàng)目管理、終端運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、海陸空獲客引流系統(tǒng)及資源轉(zhuǎn)化跟進(jìn)系統(tǒng)、大商升級(jí)系統(tǒng)等管理實(shí)施能力。 ● 組織全國(guó)大型促銷活動(dòng)（含終端賣場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)）、全國(guó)終端銷售培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)及行業(yè)招商展會(huì)等大型活動(dòng)。 ● 美國(guó)GLG格理集團(tuán)專家咨詢團(tuán)家庭建材行業(yè)注冊(cè)專家組成員。 ● 具備企業(yè)變革、團(tuán)隊(duì)組建、人才梯隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，快速提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，協(xié)調(diào)管理能力強(qiáng)。 |
| 相關(guān)證書(shū) |
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