簡歷編號(hào)：110335 查看次數(shù)：個(gè)人簡歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 田雨 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1978年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 齊齊哈爾大學(xué) | 所學(xué)專業(yè)： | 機(jī)電一體化系統(tǒng) | |
| 最高學(xué)歷： | 大專 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 10年以上 | |
| 現(xiàn)所在地： | 北京 | 籍貫： | 黑龍江齊齊哈爾 | |
| 技術(shù)特長： | 招商，洽談， | |||
| 求職意向 | |||
|---|---|---|---|
| 希望從事崗位： | 招商，銷售 | ||
| 希望工作地區(qū)： | 全國不限 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/區(qū)域經(jīng)理 招商/商務(wù)/銷售內(nèi)勤 店長/店員 總/副經(jīng)理 | 求職狀態(tài)： | 已離職，即刻到崗 |
| 是否要求住宿： | 是 | 月薪要求： | 12000以上 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 對(duì)南北門窗非常熟悉，望美集團(tuán)，德國霍柯門窗，開開門窗，美馳門窗，天馳美嘉門窗，領(lǐng)格集團(tuán)戶外產(chǎn)品，都非常熟悉 田雨簡歷 基本資料 姓 名：田雨 年 齡：46 婚姻狀態(tài)：已婚 國 籍：中國 戶 籍：黑龍江 目前狀態(tài)：在職 工作地點(diǎn)：北京 所在行業(yè)：門窗/五金 求職意向：招商總監(jiān) 自我簡介 具有10年門窗產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)， 對(duì)門窗及其五金有專業(yè)認(rèn)知，了解型材門窗及其門控五金的技術(shù)特點(diǎn)及營銷模式； 擁有相當(dāng)數(shù)量的客戶資源，如；部分地產(chǎn)、各區(qū)域意向客戶資源、設(shè)計(jì)院、門窗加工廠、門窗經(jīng)銷商等； 熟悉現(xiàn)代企業(yè)計(jì)劃、組織管理過程，掌握市場營銷知識(shí)，了解產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)、產(chǎn)品分銷、促銷的制定； 掌握辦公軟件，積極進(jìn)取，為人誠懇，能吃苦，善溝通，具有開拓精神，塌實(shí)肯干！ 教育背景 黑龍江齊齊哈爾工程學(xué)院（1994.9~1996.7） 機(jī)電工程一體化 工作經(jīng)歷 一、北京天馳美佳門窗有限公司 公司性質(zhì)：民營企業(yè) 公司產(chǎn)品：斷橋門窗，以全國招商銷售為主。 職 位：招商總監(jiān)；月薪7000元 工作年限：2013.7~2015.5 工作職責(zé)： 1、招商工作：負(fù)責(zé)京津冀、重慶、成都、江蘇、浙江 2、客戶開發(fā)工作：萬達(dá)美居裝飾合作簽訂以及長安翡翠華庭地推項(xiàng)目落地，針對(duì)客戶關(guān)系創(chuàng)建相關(guān)工作；產(chǎn)品的植入、樣品的提供、關(guān)鍵人員的對(duì)接工作；成本控制、產(chǎn)品報(bào)價(jià)。 3、經(jīng)銷商開發(fā)案例：北京十里河及北七家開發(fā)兩家零售經(jīng)銷商，在京津冀各直轄市的經(jīng)銷商招商、建店。 客戶及工程案例：萬科翡翠華庭項(xiàng)目協(xié)議、萬達(dá)美居社區(qū)門窗項(xiàng)目，居然麗澤店面、十里河店面和居然金源店面協(xié)助管理。 銷售業(yè)績：2013年300萬，2014年800萬，2015年1-5月份450萬。 離職原因：職業(yè)發(fā)展需要，企業(yè)經(jīng)營方向發(fā)生改變。 二、北京施維爾門窗科技有限公司 公司性質(zhì)：SCHWEIT德國獨(dú)資 公司產(chǎn)品：鋁包木、鋁制門窗、旭格產(chǎn)品、德國霍柯產(chǎn)品 職 位：德國霍柯門窗HUECK市場銷售主管；月薪1萬 工作年限：2015.6~2019.6 工作職責(zé)：市場推廣規(guī)劃、目標(biāo)制定及分解、市場開發(fā)、團(tuán)隊(duì)組建及協(xié)助管理等 1、制定銷售規(guī)劃；包含銷量目標(biāo)并分解銷售目標(biāo)，經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo)等。包含經(jīng)銷商開發(fā)的招商政策、渠道的管理政策等，創(chuàng)建加盟商流程優(yōu)化。 2、市場信息和競爭對(duì)手信息搜集，市場宏觀變化和競爭對(duì)手產(chǎn)品定位分析。 3、經(jīng)銷商溝通，經(jīng)銷商培訓(xùn)、配合組織經(jīng)銷商會(huì)議等 4、經(jīng)銷商開發(fā)業(yè)績：2015-2019年在華北地區(qū)開發(fā)家裝經(jīng)銷商10家，店中店6家霍柯門窗店。2018年經(jīng)銷商650萬，管理門店2家共700萬。 三、望美實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司 公司性質(zhì)：民營集團(tuán)企業(yè) 公司產(chǎn)品：鋁包木門窗、工程中空玻璃、浮法原片銷售 職 位：北京區(qū)域總監(jiān)；月薪1.5萬 工作年限：2019.7~2022.6 工作職責(zé)： 1.管理工作：根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略制定北京地區(qū)營銷方案、銷售目標(biāo)制定分解，建立“軍令狀”對(duì)北京市場的銷售、開發(fā)工作負(fù)責(zé)。 2.客戶開發(fā)：百強(qiáng)地產(chǎn)戰(zhàn)略集采協(xié)議簽訂以及項(xiàng)目落地相關(guān)工作，如：綠城地產(chǎn)、深圳融創(chuàng)、中建八局、江南集團(tuán)、華潤地產(chǎn)、承德銀城、貝爾集團(tuán)；大型的玻璃原片經(jīng)銷商開發(fā)，為大型鋼化玻璃工廠做好服務(wù)。 3.單體項(xiàng)目開發(fā)：以綠色節(jié)能建筑為重點(diǎn)，開發(fā)被動(dòng)窗項(xiàng)目，推動(dòng)門窗工程的整體銷售。集采地產(chǎn)公司的單體項(xiàng)目開發(fā)工作； 4、培訓(xùn)工作：北京區(qū)銷售人員的培訓(xùn)工作；包含產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)；為大客戶進(jìn)行產(chǎn)品推介、接觸工作； 5、工作業(yè)績：當(dāng)代地產(chǎn)戰(zhàn)略集采協(xié)議簽訂、萬達(dá)地產(chǎn)戰(zhàn)略集采協(xié)議簽訂、北科建泰和.麗春湖院子、宜山居項(xiàng)目、石景山華潤九里項(xiàng)目、承德雙灤鉑園金谷項(xiàng)目、禧悅天著項(xiàng)目、御景新城別墅、世紀(jì)新景源社區(qū)、珠江帝景社區(qū)、太陽園社區(qū)，戰(zhàn)略協(xié)議簽訂。2019年零售400萬、2020年渠道、經(jīng)銷商760萬、2021年玻璃銷售1.96億元（門窗工程2600萬元、家裝350萬元）。2022年工程項(xiàng)目全部停建，區(qū)域和公司分配工程債務(wù)2700萬，主要質(zhì)保尾款、標(biāo)段工程款、三角債務(wù)。玻璃原配和工程中空銷售額9000萬。 離職原因：集團(tuán)整體改制少東家接班，前期是華為人員管理框架；整體換血、降本增效、降薪降職，主動(dòng)離職另謀發(fā)展。 四、廣東開開高端隔音門窗（廣東鑫樂鑫門窗有限公司） 公司性質(zhì)：民營開開集團(tuán)企業(yè) 公司產(chǎn)品：斷橋鋁隔熱門窗、極簡室內(nèi)門、淋浴房、戶外精鑄門 職 位：全國總監(jiān)；月薪1.6萬 工作年限：2022.10~至今 工作職責(zé)： 江浙地區(qū)市場規(guī)劃、目標(biāo)制定及分解、經(jīng)銷商開發(fā)、招商團(tuán)隊(duì)組建管理。 1、制定招商政策、渠道管理，組織城市意向商招商會(huì)議；包含招商目標(biāo)及分解，區(qū)域信息收集與增強(qiáng)賣場關(guān)系建立。 2、市場信息和競爭對(duì)手信息搜集，市場宏觀變化和競爭對(duì)手產(chǎn)品定位分析。 3、經(jīng)銷商溝通，經(jīng)銷商培訓(xùn)、協(xié)調(diào)各部門賦能經(jīng)銷商地推和店面活動(dòng)等。 4、經(jīng)銷商開發(fā)業(yè)績：2022.10-2024.8華東地區(qū)開發(fā)經(jīng)銷商3家（杭州、寧波、常熟、臺(tái)州、蚌埠、南寧），浙江圣都裝飾合肥分公司合作1家。 |
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| 落地能力強(qiáng)，細(xì)節(jié)落地能力強(qiáng) |
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