銷售總監(jiān)
中鐵十七局集團(tuán)建筑工程有限公司幕墻門窗分公司

職位描述

【崗位職責(zé)】 1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成：（1）制定并執(zhí)行公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和年度營(yíng)銷計(jì)劃，確保與公司整體業(yè)務(wù)目標(biāo)高度一致。（2）負(fù)責(zé)設(shè)定并達(dá)成公司年度及長(zhǎng)期的銷售目標(biāo)、市場(chǎng)份額目標(biāo)、品牌知名度與美譽(yù)度目標(biāo)。（3）深入研究門窗行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)者需求及技術(shù)發(fā)展，為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。 2.品牌建設(shè)與管理：（1）塑造、提升和維護(hù)公司品牌形象，建立清晰、差異化的品牌定位和價(jià)值主張。（2）主導(dǎo)品牌傳播策略，包括廣告、公關(guān)、大型展會(huì)、行業(yè)峰會(huì)、樣板間打造等線上線下整合營(yíng)銷活動(dòng)。（3）管理公司視覺識(shí)別，確保品牌形象的一致性和專業(yè)性。 3.市場(chǎng)推廣與渠道拓展：（1）渠道策略：制定并優(yōu)化多渠道營(yíng)銷策略，包括但不限于：經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、工程項(xiàng)目、零售/直營(yíng)、線上渠道（2）市場(chǎng)推廣：策劃并執(zhí)行有效的市場(chǎng)推廣活動(dòng)（線上線下結(jié)合），如促銷活動(dòng)、新品發(fā)布、區(qū)域推廣、異業(yè)合作等，驅(qū)動(dòng)銷售線索和轉(zhuǎn)化。（3）營(yíng)銷物料：統(tǒng)籌產(chǎn)品畫冊(cè)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)站、演示文稿、案例集等營(yíng)銷物料的內(nèi)容策劃與制作。 4.銷售支持：（1）為銷售團(tuán)隊(duì)提供強(qiáng)有力的支持，包括銷售工具、培訓(xùn)材料、銷售話術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)分析、客戶成功案例等。（2）建立有效的銷售線索生成、分配、跟進(jìn)和轉(zhuǎn)化機(jī)制。（3）分析銷售數(shù)據(jù)，提供市場(chǎng)洞察和建議，幫助銷售團(tuán)隊(duì)提升業(yè)績(jī)。 5.數(shù)字營(yíng)銷與數(shù)據(jù)分析：（1）領(lǐng)導(dǎo)數(shù)字營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，利用數(shù)字渠道有效觸達(dá)目標(biāo)客戶，提升品牌曝光和銷售線索。（2）建立并監(jiān)控關(guān)鍵營(yíng)銷指標(biāo)（KPI），如網(wǎng)站流量、轉(zhuǎn)化率、線索成本、客戶獲取成本、投資回報(bào)率等。（3）運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，定期分析營(yíng)銷活動(dòng)效果、市場(chǎng)反饋和銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估投入產(chǎn)出比，持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷策略和預(yù)算分配。 6.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：組建、領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和發(fā)展高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。制定營(yíng)銷預(yù)算，并負(fù)責(zé)預(yù)算的有效管理和控制。優(yōu)化營(yíng)銷部門的流程、制度和協(xié)作機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)工作效率。 7.跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品研發(fā)部門緊密合作，基于市場(chǎng)需求反饋推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和優(yōu)化。與銷售部門無(wú)縫對(duì)接，確保營(yíng)銷策略有效落地并支持銷售目標(biāo)達(dá)成。與生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、客服等部門保持良好溝通協(xié)作。 【錄用要求】 1.教育背景：大專及以上學(xué)歷。 2.工作經(jīng)驗(yàn)：（1）8年以上市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上擔(dān)任營(yíng)銷經(jīng)理或同等及以上管理職位。（2）必須具備建材、家居、裝飾、房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)（門窗行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先）。（3）擁有從0到1搭建品牌、開拓市場(chǎng)或成功扭轉(zhuǎn)營(yíng)銷局面的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。（4）具有管理多元化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（市場(chǎng)、品牌、數(shù)字、渠道等）的經(jīng)驗(yàn)。 3.核心能力與技能：（1）戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度：深刻理解商業(yè)邏輯，能將營(yíng)銷戰(zhàn)略與公司整體業(yè)務(wù)目標(biāo)緊密結(jié)合。（2）卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理能力：能有效激勵(lì)、培養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)跨職能團(tuán)隊(duì)。（3）全面的營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)：精通品牌管理、整合營(yíng)銷傳播（線上+線下）、渠道管理（經(jīng)銷商/工程/零售）、數(shù)字營(yíng)銷（SEO/SEM/社交媒體/內(nèi)容營(yíng)銷/電商）、市場(chǎng)研究、公關(guān)活動(dòng)策劃等。（4）出色的數(shù)據(jù)分析能力：熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，評(píng)估營(yíng)銷效果。（5）優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與影響力：出色的內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力，能與高層、跨部門及外部合作伙伴有效協(xié)作并施加影響力。（6）結(jié)果導(dǎo)向：強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)和執(zhí)行力，以達(dá)成銷售和市場(chǎng)份額目標(biāo)為核心。（7）創(chuàng)新能力：具備前瞻性視野和創(chuàng)新思維，能不斷探索新的營(yíng)銷模式和增長(zhǎng)點(diǎn)。（8）預(yù)算管理能力：具備制定、管理和優(yōu)化大額營(yíng)銷預(yù)算的能力。 4.行業(yè)知識(shí)：（1）深入了解門窗行業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)特點(diǎn)、應(yīng)用場(chǎng)景、目標(biāo)客戶群體（消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師、開發(fā)商、承包商等）及其購(gòu)買決策流程。（2）熟悉門窗行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和政策法規(guī)。 5.個(gè)人素質(zhì)：（1）高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神。（2）抗壓能力強(qiáng)，能在快節(jié)奏和復(fù)雜環(huán)境下工作。（3）誠(chéng)信正直，具備良好的職業(yè)道德。（4）熟練使用辦公軟件及常用營(yíng)銷工具/軟件。（5）具備優(yōu)秀的書面和口頭表達(dá)能力。（6）能適應(yīng)必要的出差。 6.以下條件優(yōu)先錄用：（1）擁有成功操盤大型建材/家居品牌營(yíng)銷戰(zhàn)役的經(jīng)驗(yàn)。（2）具備豐富的工程項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和資源。（3）在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)拓展和管理方面有突出業(yè)績(jī)。 【福利待遇】 1.社保類型：五險(xiǎn) 2.提成方式：底薪+銷售額提成

基本信息

招聘人數(shù)：	若干人	月薪待遇：	8000-12000元
專業(yè)要求：	無(wú)	工作經(jīng)驗(yàn)：	8年
學(xué)歷要求：	大專	發(fā)布時(shí)間：
工作地區(qū)：	太原市

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