銷售經(jīng)理 |
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宜春市萊華門窗有限公司 |
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| 職位描述 |
| 銷售經(jīng)理的工作范圍主要包括以下幾個(gè)方面： 一、銷售目標(biāo)管理 1. 制定銷售計(jì)劃 根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)情況，制定詳細(xì)的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，包括銷售額、市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量等指標(biāo)。 將銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，明確每個(gè)人的任務(wù)和責(zé)任。 2. 監(jiān)控銷售進(jìn)度 定期跟蹤和分析銷售數(shù)據(jù)，了解銷售進(jìn)展情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并采取措施加以解決。 對(duì)比實(shí)際銷售業(yè)績(jī)與目標(biāo)的差距，調(diào)整銷售策略和計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 二、客戶關(guān)系管理 1. 客戶開發(fā) 尋找潛在客戶，建立客戶檔案，了解客戶需求和購(gòu)買意向。 通過各種渠道和方式，如電話、郵件、拜訪等，與潛在客戶進(jìn)行溝通和交流，推廣公司產(chǎn)品和服務(wù)。 2. 客戶維護(hù) 與現(xiàn)有客戶保持良好的溝通和合作關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶使用產(chǎn)品和服務(wù)的情況，及時(shí)解決客戶問題。 提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)客戶重復(fù)購(gòu)買和推薦。 三、銷售團(tuán)隊(duì)管理 1. 招聘和培訓(xùn) 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招聘工作，選拔優(yōu)秀的銷售人員加入團(tuán)隊(duì)。 組織開展銷售培訓(xùn)，提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平和銷售技巧。 2. 激勵(lì)和考核 制定合理的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員的工作積極性和創(chuàng)造力。 定期對(duì)銷售人員進(jìn)行考核，評(píng)估其工作業(yè)績(jī)和表現(xiàn)，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰。 3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。 協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部關(guān)系，解決團(tuán)隊(duì)成員之間的矛盾和問題。 四、市場(chǎng)調(diào)研與分析 1. 市場(chǎng)信息收集 關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，收集相關(guān)信息，為公司的市場(chǎng)決策提供依據(jù)。 了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和客戶需求變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品定位。 2. 市場(chǎng)分析與報(bào)告 對(duì)收集到的市場(chǎng)信息進(jìn)行分析和研究，撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告，提出針對(duì)性的建議和措施。 向公司管理層匯報(bào)市場(chǎng)情況和銷售工作進(jìn)展，為公司的戰(zhàn)略決策提供參考。 五、產(chǎn)品推廣與銷售渠道管理 1. 產(chǎn)品推廣 制定產(chǎn)品推廣策略，組織開展各種促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率。 與市場(chǎng)部門合作，制作宣傳資料和廣告，宣傳公司產(chǎn)品和服務(wù)。 2. 銷售渠道管理 開拓和維護(hù)銷售渠道，與經(jīng)銷商、代理商、零售商等建立良好的合作關(guān)系。 管理銷售渠道的價(jià)格體系和庫(kù)存水平，確保銷售渠道的暢通和穩(wěn)定。 |
| 基本信息 |
| 招聘人數(shù)： | 1人 | 月薪待遇： | 8000-10000元 |
| 專業(yè)要求： | 有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn) | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 3年 |
| 學(xué)歷要求： | 高中 | 發(fā)布時(shí)間： | |
| 工作地區(qū)： | 宜春市 | ||
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