各位專家好，我是做玻璃膠結(jié)構(gòu)膠和免釘膠的廠家，現(xiàn)在市場魚龍混雜，各種質(zhì)量檔次層出不窮，質(zhì)量做的好一點，價格上客戶又不能接受，質(zhì)量差一點的又擔(dān)心客戶用錯了地方，請問，如何才能精準(zhǔn)的讓我們找到對接客戶，又能讓客戶找到最合適的產(chǎn)品呢？
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1、 產(chǎn)品定位很關(guān)鍵！定位決策取決于高層營銷戰(zhàn)略
2、現(xiàn)在工程上所使用的材料都有備案，出現(xiàn)質(zhì)量問題可能追責(zé)
3、如果是樹立品牌，那么就不能在降低質(zhì)量上做文章，反而還要提升品質(zhì)，舉例：德國衛(wèi)士膠在中國市場售價一直在高位，每年都有新的客戶來采購使用，甚至有些工程項目指定使用該產(chǎn)品！
4、目前生產(chǎn)膠水的廠家品牌很多，市場推廣一是營銷方案、二是產(chǎn)品質(zhì)量、三是客戶維護(hù)、四是客戶開發(fā)也就是你提到的找到精準(zhǔn)客戶
5、客戶開發(fā)渠道多種：
1、房地產(chǎn)開發(fā)商，需要相應(yīng)的檢驗合格報告、公關(guān)爭取獲準(zhǔn)進(jìn)入其配套貨商采購目錄中，獲準(zhǔn)之后還要持續(xù)公關(guān)，營銷藝術(shù)就在這里！銷量主要靠房地產(chǎn)來帶動
2、大中型門窗廠，他們會偷梁換柱，前提是你的產(chǎn)品品牌雖沒有知名度，但品質(zhì)不能低于房地產(chǎn)開發(fā)商所指定的品牌，其次價格要低于品牌的售價
3、小型門窗廠。小型門窗廠工程項目做的比較少，一般在價格上會有所計較，但近年都是考慮的質(zhì)量。質(zhì)量穩(wěn)定價格偏高也能接受
4、尋求裝飾材料市場經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商開發(fā)本地市場客戶，這種要有相應(yīng)的返利模式
還有一種營銷模式可以電話咨詢本人：18407651789
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