銷售的差異化只是一種手段，石材的銷售是為了在整個環(huán)節(jié)最終實現(xiàn)利潤。分析市場環(huán)境、分析產(chǎn)品定位、分析各種優(yōu)劣取舍、產(chǎn)品本身、企業(yè)本身、合作伙伴、各種平臺建設(shè)、通路和宣傳手段等，所需分析的體系之龐大，并沒有艱巨到讓你可以忽略分析的重要性。分析的結(jié)論是否科學(xué)合理是否能實行差異化營銷的基礎(chǔ)。同時，中國的市場之大，區(qū)域、人文、地理、經(jīng)濟(jì)水平和消費喜好不盡相同，更彰顯分析的重要性。“分析”根本上取決于銷售決策者與執(zhí)行者的思想水平和思維能力。那么推廣銷售石材就不能同時塑造石材的文化嗎？對石文化的塑造，給予差異化的營銷提供了廣闊的空間。而且也取得了很好的效果。這種操作模式為準(zhǔn)備在中國石材市場 有所作為的企業(yè)提供了一個可以著力的方向。
所謂差異化營銷不只是產(chǎn)品形象上的差異，而是企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù)，在客戶心目中樹立起不同一般的好形象。當(dāng)石材的銷售已經(jīng)變得不再簡單，而且是綜合產(chǎn)品、質(zhì)量、價格、數(shù)量、服務(wù)、銷售等因素為一體的智慧之舉。
一、選擇理想的合作伙伴和推廣平臺
好的合作伙伴并不只停留在對被推廣的石材品種產(chǎn)生興趣而已。他的市場積累，包括人脈、渠道等，他作為影響力中心的輻射面是為硬件；他對銷售推廣的營銷策略，是否和我的企業(yè)要求高度一致并互為補充是為軟件。差異化營銷追求好的合作伙伴應(yīng)該是源于市場并推進(jìn)工作如我自己親為；著眼于市場，眼光卻高于市場，并補充和強(qiáng)化我自己所不能為。完善我開發(fā)市場的全面性。
二、自我包裝的同時，刺激市場需求。
企業(yè)在進(jìn)行新產(chǎn)品推廣時，作為市場新生物，可以說再沒有誰比該企業(yè)自己更了解這些品種的了。怎樣才能把這些品種以最合適，最吸引人的表現(xiàn)形式展現(xiàn)出來？首先，對于石材進(jìn)行自我包裝是必須的，但這樣做還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。結(jié)合到石材產(chǎn)品推廣來講，就是想要占領(lǐng)市場，必須先營造出市場的需求空間。有了充裕的需求空間，銷售行為也就水到渠成了。我們力求用包裝的直現(xiàn)效果刺激和營造需求，這種為銷售所做的鋪墊便是先舍而后得的差異化營銷策略。
石材市場的開發(fā)和推廣工作是一個嚴(yán)謹(jǐn)而龐大的工程。這個工程建設(shè)的好壞取決于人們的思想和態(tài)度。差異化營銷只是具體做法中的一種嘗試，為更多世界各地石材新品種的推廣，提供有益的參考。
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