在房產市場受到影響、呈現下滑趨勢的時候，鋁合金門窗企業過去單一依靠房產樓盤的經營模式已經落后，發展經銷商隊伍勢在必行。
鋁合金門窗因具有耐腐蝕性、變形量小、防火性強、使用壽命長、重量輕、強度高、使用性能好、裝飾性強、經濟耐用、無污染、能回收再利用等優點，被廣泛地應用于工業、商業以及民用住宅等建筑中。現今，在四川的鋁門窗行業，已涌現出了飛宇、天悅、海頓、良木道、瑞萊等佼佼者。它們無論是在品牌建設上，還是在銷售方面，都處于行業領先地位。
鋁合金門窗行業存在短板
然而，盡管鋁合金門窗擁有如此多的優點，還是有節能效果差這一軟肋。為了解決這個問題，鋁門窗企業推出了隔熱斷橋(保溫)鋁合金型材，玻璃企業也生產出了低輻射隔熱玻璃。目前，隔熱節能型的鋁合金門窗正在逐步取代普通鋁合金門窗產品。成都名人居門窗有限公司董事長陳儀說：“只要鋁型材和玻璃等企業對型材、玻璃有了更高的要求，那么，鋁合金門窗才能向高新技術、多功能方向發展。”
事實上，鋁合金門窗要想在市場上站穩腳跟，除了革新技術之外，還要注意安裝問題。廣東伊盾門窗公司成都經銷商王藝靜認為：“從工廠發過來的貨，有時會出現配件安裝不上或門鎖位置有偏差等問題。出現這樣的問題，就只有返廠，這樣一來，既耽誤了時間，又浪費了材料。”這樣的問題在鋁合金門窗行業里已不是個案。在西部家居建材貿易中心，雅品堂門業的經銷商同樣有著此類困惑。
除此之外，諸如假冒偽劣、以次充好、侵犯知識產權等問題也一直困擾鋁合金門窗經銷商，已成為阻礙鋁合金門窗行業發展的絆腳石。
拓展經銷商渠道至關重要
一直以來，鋁合金門窗企業在銷售產品時采取的方式都是以工程單為主的形式。對海頓、瑞萊、天悅等四川鋁合金門窗企業來說，工程單甚至是唯一的銷售渠道。一位業內人士說：“鋁合金門窗企業在銷售時采用工程單的形式是由其歷史性所決定的。工程單能一次性獲得更多利潤，是企業關注的焦點。”
現今，工程單雖然能夠一次性銷售較多產品，但是，回款問題、拖欠貨款問題讓不少鋁合金門窗企業日子難過。
另外，在工程單成交的過程中，不考慮其他的銷售模式，另辟蹊徑。
四川飛宇門窗采用工程單與經銷商兩條腿走路的做法，值得借鑒。目前，飛宇門窗在全國擁有一支不小的經銷商隊伍，并且采用優勝劣汰的方式對經銷商進行年終目標考核，以此來保證團隊的素質。除此之外，飛宇還建立了一套完善的產品價格體系，針對低、中、高端市場生產差異化產品，將產品準確定位。
在房產市場受到影響、呈現下滑趨勢的時候，鋁合金門窗企業過去單一依靠房產樓盤的經營模式已經落后，發展經銷商隊伍勢在必行。一位企業老總說：“多渠道、多方式地發展經銷商，讓經銷商在各級市場為企業樹立品牌形象，增加銷售額，這是企業必須要走的路。”
認清形勢、把準市場、因地制宜，是目前整個四川鋁合金門窗行業需要做的。生產不能單一，發展不能單一，銷售更不能單一。只有在各方面都做足了功課，才會獲得豐厚的回報。
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