福建泉州南安縣水頭鎮(zhèn)是我國(guó)最大的石材集散地，石材加工企業(yè)超過(guò)1500家，平均注冊(cè)規(guī)模1280萬(wàn)元，產(chǎn)值超過(guò)4億元的企業(yè)有8家，占全國(guó)的40%。民生銀行（600016）將成立的總行級(jí)石材產(chǎn)業(yè)金融事業(yè)部正位于此。
定位于“產(chǎn)業(yè)鏈金融”的民生銀行，今年開(kāi)始發(fā)力石材產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)。民生銀行董事長(zhǎng)董文標(biāo)的開(kāi)發(fā)思路，是在未來(lái)三年，石材金融事業(yè)部將“立足水頭，輻射全國(guó)”，重點(diǎn)圍繞礦山、銷(xiāo)售兩大關(guān)鍵環(huán)節(jié)，組建專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)，通過(guò)信貸資源有效投放、工程訂單撮合、新礦推廣等方式，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力。
雖然去年石材全行業(yè)規(guī)模超過(guò)4000億元，相對(duì)能源、房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)微不足道，但民生銀行認(rèn)為，通過(guò)金融運(yùn)作整合產(chǎn)業(yè)升級(jí)，其中的金融服務(wù)大有利可圖。
開(kāi)發(fā)七大業(yè)務(wù)模式
無(wú)獨(dú)有偶。并非民生一家銀行看中了水頭石材交易市場(chǎng)，進(jìn)駐當(dāng)?shù)氐慕鹑跈C(jī)構(gòu)還包括農(nóng)行、建行、中行、工行、興業(yè)、泉州銀行等。招商銀行（600036）副行長(zhǎng)丁偉就提到，將深入研究水頭的金融需求，尤其在供應(yīng)鏈金融上要有更多研究和創(chuàng)新。
民生銀行授信評(píng)審部總經(jīng)理石杰稱(chēng)，供應(yīng)鏈金融僅指存貨金融，而民生的石材產(chǎn)業(yè)金融做的是全產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)開(kāi)發(fā)。
民生銀行對(duì)石材全產(chǎn)業(yè)鏈的總體開(kāi)發(fā)目標(biāo)，是要通過(guò)金融和產(chǎn)業(yè)的深度聯(lián)合，形成石材產(chǎn)業(yè)的金融壁壘。要達(dá)到這一目標(biāo)，就必須控制住石材產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略制高點(diǎn)、覆蓋目標(biāo)客戶(hù)群、整合產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，并有效管控風(fēng)險(xiǎn)。
民生銀行的調(diào)研表明，石材產(chǎn)業(yè)鏈四大環(huán)節(jié)——礦山開(kāi)采、荒料貿(mào)易、原料加工、成品銷(xiāo)售中，行業(yè)利潤(rùn)和資本大量聚集在礦山和銷(xiāo)售兩端，但傳統(tǒng)的銀行貸款服務(wù)多集中在加工環(huán)節(jié)的企業(yè)，上下游兩端投入量很少，做專(zhuān)業(yè)化金融開(kāi)發(fā)的空間廣闊。
根據(jù)石材產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)提供服務(wù)，民生銀行初步建立七大業(yè)務(wù)模式：即礦山開(kāi)發(fā)綜合服務(wù)模式、市場(chǎng)建設(shè)綜合服務(wù)模式、全產(chǎn)業(yè)鏈交易融資模式、小微商戶(hù)綜合服務(wù)模式、石材商務(wù)多維撮合模式、無(wú)形商圈整合模式和電子商務(wù)平臺(tái)。
民生銀行泉州分行行長(zhǎng)邱尚啟稱(chēng)，石材產(chǎn)業(yè)鏈資本和利潤(rùn)“啞鈴化”趨勢(shì)明顯，民生目前的重點(diǎn)是一頭抓住礦山源頭，如為礦主到境內(nèi)外購(gòu)買(mǎi)礦山提供資金支持，從而獲得荒料采購(gòu)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；介入重點(diǎn)礦區(qū)的招商工作，從而獲得礦山的投資機(jī)會(huì)。泉州分行的目標(biāo)是，占據(jù)50%以上的獨(dú)家開(kāi)采獨(dú)特石材品種礦山。
由于礦山投資風(fēng)險(xiǎn)巨大，風(fēng)險(xiǎn)率高達(dá)85%，因此民生在礦山資源的控制上傾向于采取礦山開(kāi)發(fā)基金和礦產(chǎn)信托的方式。
“礦山開(kāi)發(fā)基金面向有行業(yè)投資經(jīng)驗(yàn)的投資人來(lái)發(fā)售， 比如私人銀行客戶(hù)，相當(dāng)于做LP，基金風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)，但我們的監(jiān)管會(huì)采用貸款的風(fēng)險(xiǎn)審批標(biāo)準(zhǔn)。”石杰告訴記者。
除了源頭控制，民生銀行的另一重點(diǎn)是銷(xiāo)售端控制，將在全國(guó)城市推出石材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，同時(shí)為市場(chǎng)中的小微商戶(hù)提供金融服務(wù)。
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