早在2008年，泛家居行業(yè)就出現(xiàn)了家紡產(chǎn)品和家具產(chǎn)品混搭銷售的經(jīng)營(yíng)模式，但這種模式并沒(méi)有被門窗行業(yè)廣泛使用。近幾年來(lái)，受全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，門窗行業(yè)改變了以往以專賣店為主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)模式，悄然流行起了混搭。在一些門窗品牌專賣店里，消費(fèi)者不僅可以看到門窗、家具、家紡等不同品類的產(chǎn)品，甚至還能看到不同品牌的產(chǎn)品。
對(duì)此，有關(guān)專家指出：門店連鎖賣場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)壟斷迫使生產(chǎn)企業(yè)走上了自建渠道之路，而不同品牌之間的合縱連橫，則不僅可以豐富專賣店的產(chǎn)品品類、降低經(jīng)營(yíng)成本，也為消費(fèi)者提供了方便。由此可以看出，在競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的市場(chǎng)中，混搭銷售、產(chǎn)品多元化的經(jīng)營(yíng)模式將會(huì)成為主流。這既是發(fā)展的需要，也是消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的選擇。筆者認(rèn)為，企業(yè)只有布局多元化的銷售渠道，才能獲得更為廣闊的發(fā)展空間。
如今，混搭銷售模式在門窗行業(yè)內(nèi)已經(jīng)不再是稀奇的事。這種模式已經(jīng)成為企業(yè)抱團(tuán)過(guò)冬的一種方式。長(zhǎng)春某木門企業(yè)老板認(rèn)為：從現(xiàn)階段來(lái)看，混搭銷售是應(yīng)對(duì)樓市緊縮和廠商之爭(zhēng)，加強(qiáng)三、四線市場(chǎng)布局及增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一種手段，這種模式會(huì)一直延續(xù)至三、四線城市，但是需要在市場(chǎng)需求再次釋放之后才會(huì)真正發(fā)揮作用。不過(guò)也有業(yè)內(nèi)人士指出：多品牌共用一個(gè)店面進(jìn)行混搭銷售，有可能會(huì)影響到品牌的整體形象。因?yàn)殚T企自建渠道，一方面是為了擺脫連鎖渠道的制約，另一方面也是品牌形象的整體展示。因此，盡管混搭銷售能取長(zhǎng)補(bǔ)短，但是混搭的品牌在品牌價(jià)值與影響力上會(huì)相互影響，將會(huì)不利于品牌的發(fā)展。如果企業(yè)只看重現(xiàn)階段的業(yè)績(jī)而忽略將來(lái)的發(fā)展，勢(shì)將被市場(chǎng)淘汰。但不管怎樣，品牌在終端銷售網(wǎng)點(diǎn)的混搭，最終方便的還是消費(fèi)者。因?yàn)橄M(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候，可以有更多的選擇，從而實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)買。在三、四線市場(chǎng)，消費(fèi)者的品牌意識(shí)比起一、二線市場(chǎng)還是比較薄弱的，對(duì)不同品牌產(chǎn)品混搭銷售并沒(méi)有太多的抵觸心理。三、四線城市的整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力沒(méi)有一、二線城市強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求普遍還不高，使得產(chǎn)品混搭銷售的難度降低。
綜合以上說(shuō)法，混搭銷售更適合三、四線市場(chǎng)。既然混搭比較適用于三、四線城市，那么哪種檔次的產(chǎn)品更適合混搭呢?有關(guān)專家稱：“不同品牌、不同種類的產(chǎn)品的消費(fèi)人群和消費(fèi)模式存在較大差異。不管是那種檔次的產(chǎn)品混搭，其最終的目的還是在這個(gè)被業(yè)內(nèi)稱為‘冬天’的年份里有效擴(kuò)大市場(chǎng)，從而獲得更多的利潤(rùn)，因此，其實(shí)質(zhì)等同于促銷。”但是筆者認(rèn)為，要想占有更多的市場(chǎng)資源，獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可，企業(yè)在混搭銷售的同時(shí)，不應(yīng)該僅僅是互相利用對(duì)方的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，還應(yīng)具有更多的內(nèi)涵。
在行業(yè)進(jìn)入“寒冬”的特殊時(shí)期，筆者認(rèn)為，集中力量混搭二、三線產(chǎn)品更適合三、四線城市的市場(chǎng)情況。在三、四線城市，人們對(duì)于門窗等家居建材產(chǎn)品的主要訴求還是產(chǎn)品的功能性，往往耐用且物美價(jià)廉的產(chǎn)品更受歡迎。由此可見(jiàn)，由于地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、文化差異，人們對(duì)于產(chǎn)品的要求也會(huì)存在不同，因此并非以高檔品牌開(kāi)拓市場(chǎng)就能取得良好的營(yíng)銷效果。當(dāng)經(jīng)銷商選擇了混搭銷售的經(jīng)營(yíng)模式后，就要以全套的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
縱觀目前的門企市場(chǎng)，不難發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重，價(jià)格也已經(jīng)證明不了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)了，所以服務(wù)成為門窗企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的主要方向。門企在混搭銷售時(shí)，要努力提高售后服務(wù)水平，因?yàn)榉⻊?wù)是一筆無(wú)形的價(jià)值，同時(shí)也是產(chǎn)品能否被消費(fèi)者認(rèn)可的重要條件。
最后，筆者提醒廣大門企：一定要對(duì)三、四線市場(chǎng)有信心，并積極開(kāi)拓三、四線市場(chǎng)，以多種銷售模式來(lái)滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品多元化的需求，爭(zhēng)取在三、四線市場(chǎng)贏得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)利益最大化。
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