不少鋁門企業(yè)在過去的幾年中擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這種現(xiàn)象在一線品牌中表現(xiàn)得特別突出。而經(jīng)銷商市場也同樣顯示出以下幾個(gè)特點(diǎn)：
開始實(shí)施多品種經(jīng)營
隨著“超市”經(jīng)營概念的普及，各地建材超市也在近些年中涌現(xiàn)出來，不但在省會(huì)及一線城市有建材超市，在二、三線地級(jí)市建材超市也比比皆是。近些年來，這種經(jīng)營模式已輻射到縣區(qū)，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)。超市這種一站式購物方式不僅為消費(fèi)者帶來了方便，而且給經(jīng)營者帶來了更多的贏利方式。而原本單純經(jīng)營鋁門的經(jīng)銷商也開始實(shí)施多品種經(jīng)營，“一站式購物”的經(jīng)營模式也出現(xiàn)在門窗經(jīng)銷商中。原本單純經(jīng)營鋁門的代理商也開始了木門、不銹鋼門等產(chǎn)品的經(jīng)營;同樣，以前不經(jīng)營鋁合金門的木門經(jīng)銷商也開始代理鋁門等;而那些原本不做門生意的經(jīng)營者如地板、樓梯、衛(wèi)浴經(jīng)營者也開始代理門類產(chǎn)品。整個(gè)建材行業(yè)出現(xiàn)了“大建材”的經(jīng)營模式。經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品越來越齊全，產(chǎn)品種類越來越多。
觸角伸到二三線市場
省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市，鋁合金門經(jīng)銷商對(duì)于一線鋁合金品牌的拓展基本達(dá)到飽和，也就是說，眾多一線鋁合金品牌在省會(huì)及發(fā)達(dá)的一線城市都有了代理商，有了一定資金積累的一線品牌經(jīng)銷商為了能更多的獲得贏利，借助已形成的經(jīng)營模式和營銷經(jīng)驗(yàn)將市場開拓到二三線市場，不過該市場主要還是二三線品牌居多，這類經(jīng)銷商已經(jīng)將觸角伸到了二三線市場甚至于縣鄉(xiāng)市場。
而另一方面，一些在二三線市場原本從事鋁門窗加工的夫妻店，在認(rèn)清了鋁門窗市場擴(kuò)大化的形勢(shì)后也開始了成品品牌鋁門的代理，也加入了鋁門經(jīng)銷商的行列，這些經(jīng)銷商為二三線鋁門經(jīng)銷商市場增加了活力。這類經(jīng)銷商大多服務(wù)于二三線市場及周邊縣、鎮(zhèn)的消費(fèi)者。因?yàn)楝F(xiàn)在的農(nóng)村市場有著相當(dāng)大的吸引力。
越來越重視品牌的作用
從2007年開始，一直到現(xiàn)在，不少居室鋁門經(jīng)銷商不斷地進(jìn)行著品牌，產(chǎn)品檔次的更換和選擇，一些品牌響、產(chǎn)品質(zhì)量好的居室鋁門更能贏得經(jīng)銷商的青睞。眾多一線鋁門品牌產(chǎn)品更是近些年來眾多經(jīng)銷商追捧的對(duì)象。由于一線鋁門品牌產(chǎn)品的有限，近些年來，不少門窗經(jīng)銷商開始向一些二線品牌產(chǎn)品“要權(quán)”，要求申請(qǐng)區(qū)域總代理，與企業(yè)達(dá)成協(xié)議，共同開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌�，共同打造品牌，提升產(chǎn)品品牌影響力，從而能讓自己在鋁門市場利益最大化。從而催生了第二次品牌打造的浪潮。經(jīng)銷商越來越重視品牌的作用。隨著市場對(duì)品牌的重視，鋁門市場的品牌要求也越來越高，經(jīng)銷商對(duì)代理的鋁門產(chǎn)品由以前的中低檔產(chǎn)品開始向中高檔方向去發(fā)展。
賣產(chǎn)品的同時(shí)，也在賣服務(wù)
隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品檔次和品牌要求的提升，消費(fèi)者所需要的不僅是產(chǎn)品，產(chǎn)品以外的服務(wù)也是消費(fèi)者所需要的;經(jīng)銷商已不再是單純的賣產(chǎn)品了，在賣產(chǎn)品的同時(shí)，也在賣服務(wù)，這就給經(jīng)銷商更高的要求�；诖诵枨螅越�(jīng)銷商的綜合素質(zhì)也在不斷的提升。這不僅是消費(fèi)者和市場的需要，同時(shí)也是生產(chǎn)企業(yè)的需要。
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