由中國石材協(xié)會(huì)及中國建材報(bào)共同主辦，北京瑞城天寶石材有限公司承辦的創(chuàng)新天然石材營銷模式研討會(huì)在瑞城天寶公司會(huì)議室召開。中國石材協(xié)會(huì)會(huì)長鄒傳勝、副會(huì)長劉志平、副秘書長鄧惠青、北京瑞城天寶石材有限公司總經(jīng)理張春生、北京市建筑裝飾協(xié)會(huì)副會(huì)長王建忠、北京市石材協(xié)會(huì)秘書長范寅、《石材》雜志社社長譚金華、中國建材報(bào)石材專版主任張華中及企業(yè)界代表20多人出席了本次會(huì)議。
天然石材作為一種高檔的建筑裝飾材料近年來越來越受到人們的歡迎，石材除了用于機(jī)場(chǎng)、酒店、商場(chǎng)等公共建筑外，現(xiàn)已逐漸進(jìn)入普通百姓的家庭裝飾。而長期以來石材的主要的銷售方式是加工成大板供應(yīng)給工程或在專業(yè)市場(chǎng)上銷售。相比之下同樣用于建筑裝飾的瓷磚則是在家居市場(chǎng)采用豐富多彩的效果展示來吸引消費(fèi)者。會(huì)議主辦方組織此次會(huì)議，就是希望探討石材能否像瓷磚一樣做成規(guī)格化的產(chǎn)品在家居市場(chǎng)進(jìn)行展示銷售以擴(kuò)大在家裝領(lǐng)域的銷售市場(chǎng)。
研討會(huì)上，與會(huì)嘉賓圍繞會(huì)議主題就如何創(chuàng)新天然石材營銷模式進(jìn)行深入而熱烈的研討。
北京瑞城天寶有限公司總經(jīng)理張春生在會(huì)上介紹，其公司的家居體驗(yàn)館已經(jīng)進(jìn)駐遼寧盤錦居然之家，在大型家居市場(chǎng)已經(jīng)能看到天然石材裝飾出來的地面、衛(wèi)生間、電視背景墻等實(shí)景應(yīng)用，讓客戶更直觀的了解和看到天然石材如何家裝。張春生還在會(huì)上介紹了其公司在產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)注重的每一個(gè)細(xì)節(jié)，以保證產(chǎn)品的高質(zhì)量，其產(chǎn)品規(guī)格也已經(jīng)做到標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。
研討會(huì)上，中國石材協(xié)會(huì)會(huì)長鄒傳勝在發(fā)言時(shí)說，營銷模式的本質(zhì)是市場(chǎng)定位和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，過去的營銷模式只適應(yīng)了原有的市場(chǎng)定位，而市場(chǎng)定位要隨著現(xiàn)代石材市場(chǎng)的需要而發(fā)展和調(diào)整，而今石材要進(jìn)入家裝，則是市場(chǎng)定位的延伸，市場(chǎng)定位的調(diào)整將伴隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，產(chǎn)品將不再僅僅是大板和工程板，要做成規(guī)格板來適應(yīng)家裝市場(chǎng)的需要。鄒會(huì)長說，市場(chǎng)定位的調(diào)整和產(chǎn)品定位的調(diào)整必須要跟上產(chǎn)品的售后服務(wù)，而要進(jìn)入家裝市場(chǎng)石材品種不能單一，在賣產(chǎn)品的同時(shí)還要引入設(shè)計(jì)的概念，多方位迎合客戶的需求。
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