調(diào)查顯示，大多數(shù)白領(lǐng)的職業(yè)生涯呈現(xiàn)出如下軌跡：前2－4年在基層職位，第5－6年任經(jīng)理，第7－9年高級經(jīng)理／總監(jiān)，第10－12年副總經(jīng)理，第13－20年總經(jīng)理。
工作第1年：主要任務(wù)是適應(yīng)企業(yè)軟硬環(huán)境，掌握工作程序和相關(guān)的工作工具，熟悉上級和同事的工作風(fēng)格，收集與工作相關(guān)的信數(shù)據(jù)。經(jīng)驗的累積主要從同事（“前輩”）和有限的實戰(zhàn)中獲得。
第2－3年：主要任務(wù)改進工作方式和程序，增加工作條理性，逐步建立自己的固定客戶。諸如語言、演講、計算機及其他業(yè)務(wù)能力的進修應(yīng)在此階段完成，為擔(dān)任重要職務(wù)積蓄資本。如果發(fā)現(xiàn)自己不適合和對自己的工作沒有興趣，及早轉(zhuǎn)換工作是上策。
第4－6年：建立自己的銷售隊伍，傳授銷售經(jīng)驗，維護企業(yè)的長期客戶。學(xué)習(xí)管理技能，特別是注意行業(yè)動態(tài)和新知識的了解。這一階段可以是個人的事業(yè)的奠定期。如果沒有上佳的銷售業(yè)績和管理溝通能力，很可能會被迫離開企業(yè)。企業(yè)也需特別注重對中層管理者的培養(yǎng)，因為如果沒有進一步的發(fā)展空間，員工在這個階段離職的也比較多。
第7年及以后：隨著工作任務(wù)的加重和職務(wù)的提高，用于決策和協(xié)調(diào)的時間也越多。可以從銷售轉(zhuǎn)向相關(guān)的的市場、品牌管理和拓展，使自己成為某一產(chǎn)品乃至某一行業(yè)的專家。
北京白領(lǐng) 年薪增長有限
調(diào)查顯示：2002年國內(nèi)有五個城市的白領(lǐng)年薪超過4萬元，其中深圳最高為50143元，杭州列第五位為41817元，但是薪資增長最多的卻并非是薪資最高的四大城市，而是杭州、南京和成都，增幅超過了10％。
據(jù)分析白領(lǐng)收入高低及其增長的幅度首先取決于人才市場的供求。由于深、京、滬、穗等已成為人才流動的集聚中心：深圳的非本地員工比例高達67％，北京、廣州和上海也分別達到47％、32％和22％，這四個城市的人才市場職位供需比大大超過全國平均水平，體現(xiàn)出人力資源豐富和工作機會競爭加劇的雙重特點，因此這四大城市的白領(lǐng)收入增長緩慢。
其次，通常情況GDP的高增長會引起收入、消費能力和物價的上漲，薪資的增長會被養(yǎng)老金、保險費等和個人所得稅的增加“消耗”掉大部分。參照各城市GDP的增幅，深圳、上海、北京和廣州白領(lǐng)薪資都低于當(dāng)?shù)赝趪鴥?nèi)生產(chǎn)總值增幅的2－3個百分點，深圳則低了近7個百分點，因此這四大城市白領(lǐng)的實際收入（指稅后的可支配收入）增長十分有限。
英語精通者 升職機會高三倍
調(diào)查顯示，中國城市國際化程度日益提高，英語熟練程度與收入高低密切相關(guān)。市場和銷售類職能相對更吃重個人的英語能力，但實際上精通英語的人在企業(yè)內(nèi)的各個職位上更易獲得高薪。因英語水平導(dǎo)致的收入差異超出了由于職能不同帶來的收入差異。
接受此次薪酬調(diào)查的200萬人中，高級經(jīng)理占5％，中層經(jīng)理和主管占39％，一般員工占56％，這一結(jié)構(gòu)恰巧與多數(shù)企業(yè)內(nèi)部的職位分布相匹配。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，精通英語的人群中擔(dān)任高級職位的比例達到9％，英語一般的人獲得要職的概率僅3％，這意味著，精通英語者謀取高級職位或得到晉升的機會是英語一般者的3倍。另一方面仍有高達91％的英語精通者在企業(yè)內(nèi)擔(dān)任中級或普通職位，隨著在中國掌握中、英雙語的人群增加，語言對收入高低的影響總體呈減弱趨勢。
生物醫(yī)藥行業(yè) 年薪最高
調(diào)查顯示：2002年中國收入最高的六個行業(yè)分別是生物醫(yī)藥、快速消費品、化工能源、信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)、金融和電子技術(shù)。比如八城市的銷售職位平均年薪達45613元，生物醫(yī)藥行業(yè)的銷售職位年收入則高達54196元，超出平均值近萬元；市場類職位平均年收入48237元，而生物醫(yī)藥行業(yè)的市場職位達到63190元，超出15000元；行政人事類職位四城市平均收入30916元，金融業(yè)則高出6000元，達36500多元。但調(diào)查同時也顯示，上述行業(yè)的職位專業(yè)性較強，對從業(yè)者的專業(yè)知識（如產(chǎn)品特點、行業(yè)近況等）和綜合素質(zhì)（如學(xué)識、外語和經(jīng)驗等）要求較高。
資歷作用 大于學(xué)歷
調(diào)查顯示：總體上學(xué)歷越高，收入越高。但學(xué)歷常常和資歷（工作經(jīng)驗）綜合影響收入的高低。以上海外資企業(yè)的軟件工程師為例，本科應(yīng)屆畢業(yè)生的年薪超過工作1年的大專生；應(yīng)屆碩士畢業(yè)生第一年的收入低于已工作4年的大專生，但是有2年經(jīng)驗的碩士學(xué)歷的軟件工程師的年薪是工作6年大專生的155％。再如上海外資企業(yè)的質(zhì)量經(jīng)理，同樣28歲，工作6年的大專學(xué)歷者年薪是同歲本科學(xué)歷和碩士學(xué)歷者的83.3％，到31歲，大專學(xué)歷者收入是本科生的3/4，是碩士學(xué)歷70％。
但是隨著資歷的積累，學(xué)歷對收入的作用趨于減弱，工作經(jīng)驗的影響趨強。仍以上海外資企業(yè)的軟件工程師為例，工作2年的碩士年收入低于有５年資歷的本科生6000元，31歲碩士畢業(yè)的外企質(zhì)量經(jīng)理僅比本科學(xué)歷的質(zhì)量經(jīng)理年薪多10000元，每月差不足800元，而前者比后者晚工作了3年。
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